なぜ技術で勝ってビジネスで負けるのか

　ハードディスク装置（HDD)に焦点を絞って、「技術で勝ってビジネスで負ける」国内電機メーカーの問題点をえぐりだした書。HDD技術の変遷とメーカーの盛衰を丹念にたどっている。日経エレクトロニクスでHDD担当をしていた評者には、懐かしい話の連続である。ただし技術的な記述が少なくないので、それなりの知識がないと読みこなすのは難しいかもしれない。ちなみに筆者は日経エレ時代の同僚なので、この書評には若干のバイアスがかかっているかもしれない。

　著者は、HDDには「勝利の方程式」が通用しなかったと語る。ここでいう勝利の方程式とは、海外で生まれた新技術をいち早く導入し、技術を磨いて性能と品質、コストで海外メーカーを圧倒して市場を専有するというパターンである。HDDは、磁気記憶をベースに精密機械技術や材料技術、電子技術という日本の得意技を駆使した装置である。技術的にも産業構造的にも、テープレコーダーやVTR、携帯型ビデオカメラ、フロッピーディスク、半導体メモリ（DRAM）、液晶パネルと似た構造を持つ。

　実際、NECや日立製作所、富士通、東芝、ソニー、三菱電機、日本ビクター、パナソニックといった名だたる企業が、HDD生みの親である米IBMの打倒に乗り出した。しかし、結果として東芝以外は敗れ去った。最後にはIBMも市場から離脱し、米シーゲートと米ウェスタン・デジタルという水平分業メーカーが大きなシェアを占めるようになった。こうした状況に陥ったのは、パソコンという新しい市場に適用できなかったことが背景にあるというのが著者の見立てである。

　パソコン市場の爆発的な拡大で、垂直統合よりも水平分業が有利になったからだ。高品質で低コストの部品を素早く選んで使うことで競争優位に立てる状況が生まれた。意思決定の遅さ、部品内製部門など社内関連部署への遠慮などが、垂直統合型の日本企業の足かせとなった。

書籍情報

なぜ技術で勝ってビジネスで負けるのか

山下勝己、仲森智博、日経BP社、p.192、￥1944